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展览工厂之展览会交流价值
日期:[2018-4-23 10:26:47]   文章录入:www.mlbnb.com   共阅[809]次
  有很多生产型贸易型公司会举办很多的展览会,有些则会找展览工厂专门设计和推广,以下我就说说关于展览会的交流价值,交流价值的目的是要向参展商证明,本主办单位所提供的价值要比竞争对手更胜一筹。因此,主办单位在研究价值交流时,应着重在以下几个方面进行讨论。
  主办单位的销售渠道。当设计出一个好的展览会之后,如何让潜在的参展商知道,并乐意接受,销售渠道将起到非常重要的作用。目前国外普遍采用的有以下方式:
  间接渠道:主要是通过中间商来向企业销售展位,一般是各地区的代理。主办单位以支付佣金方式,与代理商之间建立联系。
  直接渠道:主要是通过直接邮寄和电话销售及对重要客户的上门销售,将信息传递给潜在的参展商,从而达到销售展台的目的。使用直接销售渠道的前提,是建立一个完整和有效的客户数据库。数据库的完整性,是指数据库包含了大部分潜在的参展商。数据的有效性是指数据库中的企业是确确实实存在的,并通过该数据库能将有关信息直接传达到企业。

展览会

  关系渠道:一个展览会能够长期举办下去,保留一定量的"回头客"是至关重要的。关系渠道是为了创造、维护和加强与参展商的牢固关系,使其不断参加展览会。其中关键是获得参展商的信任。参展商的信任来自两个方面:其一是认识信任:参展商对主办单位能否根据正式和非正式协定满足他们需求的能力、可靠性等方面的把握程度。如主办单位履行承诺的能力,现场的快速反应能力等。其二是感情信任:参展商对主办单位的一种主观感受,如安全感、舒畅感等等。
  主办单位的销售队伍。当主办单位有了一个好的销售渠道以后,销售人员便成为实现价值交流的重要因素。这里我们要应用内部营销的理论,充分调动销售人员的积极性,为参展商服务。
  它具有四个特性:一是服务的无形性,参展商在参展以前是不能看见和感觉展览会的品质;二是服务的不可分离性,它是不能与服务的提供者相分离,它是通过一线员工与参展商面对面的接触中,使他们感觉到服务质量的优劣;三是服务的不稳定性,一线员工的素质和工作态度影响着服务质量;四是服务的易消失性,展览会不能被储存为日后的销售或使用。
  人与人之间的沟通全靠交流,而产品与产品之间也是同样的道理,我们公司就是个展览工厂承接各种展览会,欢迎咨询。
小编:lifang
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